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未来叶面肥市场分析

  • 分类:行业动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2009-12-23
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未来叶面肥市场分析

【概要描述】计划经济时期,叶面肥的推广主要依靠农业主管部门,实行硬性摊派,市场经济体制建立以后,这种经营机制逐渐弱化。目前,绝大多数叶面肥生产企业都实行代理制销售,在各地区设立产品代理点,按统一价格实行统供,地区代理结合当地实际情况,或渗透到农业部门相关业务站,或渗透到农资门,通过乡镇代销点或连锁店形成最终销售。叶面肥自发展以来,无论是在技术、剂型、增产效果上,还是在企业和市场上,都取得了—定突破。但从调查来看,叶面肥行业的发展仍然存在一些深层次的矛盾和问题不容忽视。

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计划经济时期,叶面肥的推广主要依靠农业主管部门,实行硬性摊派,市场经济体制建立以后,这种经营机制逐渐弱化。目前,绝大多数叶面肥生产企业都实行代理制销售,在各地区设立产品代理点,按统一价格实行统供,地区代理结合当地实际情况,或渗透到农业部门相关业务站,或渗透到农资门,通过乡镇代销点或连锁店形成最终销售。叶面肥自发展以来,无论是在技术、剂型、增产效果上,还是在企业和市场上,都取得了—定突破。但从调查来看,叶面肥行业的发展仍然存在一些深层次的矛盾和问题不容忽视。

新产品开发滞后

一个配方打天下;一个产品用多年,这是目前大多数叶面肥生产企业的通病。随着市场环境变得更加复杂和更富有竞争性,以新产品开发速度及灵活性所体现的对市场的反应,已经成为企业成功的标志。叶面肥行业具有较强的季节性、专业性和独立性,直接受到自然条件、种植面积、种植业结构等多种因素的制约。以江苏叶面肥原“龙头”产品——迪克牌植物活力素为例,从1991年到2000年,一个配方、一个产品使用了近十年的时间,表现了明显的市场萎缩趋势,尤其是种植业结构调整以后,大宗农作物面积缩减,产品更不适应市场需求,下滑幅度更大。调查中发现,大部分叶面肥产品还局限于稻、麦等大宗农作物,适应于经济作物包括蔬菜、果树、花卉等的少,即使有少数专用型产品,多少年来也都是老面孔,产品性能没有得到改进。

市场竞争无序

市场经济体制建立以后,一些叶面肥生产企业开始运用非正当竞争手段,打市场的“擦边球”,一些推广部门也只是注重眼前利益,“萝卜白菜一锅端”,导致了市场竞争的激烈无序。具体表现在三个方面:一是缺乏“拳头”意识。农技推广部门各业务科站“一站一品”,各自为政,内耗极大,产品市场寿命不长。如江苏铜山县推广的叶面肥就达32个,农民无所适从;二是缺乏质量意识。一些企业为抢占市场份额,不顾产品质量,降低成本,低价倾销,也有极个别营销部门以假冒伪劣产品充斥市场,真假掺半,降低价格,非法竞争;三是缺乏法制意识。涉及调查的叶面肥品种中,有农业部登记证的不足半数,绝大多数都是当地农业主管部门颁发的临时登记证。

资产营运不良

从调查的情况看,几乎所有的叶面肥产品都是采取赊销的方式,一般在3月中下旬到4月上旬供货,5月中下旬开始回笼货款,所有的风险几乎都由生产企业承担,无法保证资金的绝对安全。究其原因,主要有两个方面:一是叶面肥行业竞争相当激烈,而所有的企业都想让自己的产品占有一定的市场份额,代销部门在众多的产品面前,选择的是具有利润可观、不必承担风险、市场前景广阔的品种,企业在不得已的情况下,为占领市场,只能先投入大量资金,先供货,再回笼货款;二是生产企业本身在扩大生产能力时,重视外延扩大再生产,轻视内涵扩大再生产,偏好于资产存量,导致“投入——凝滞——再投入”的恶性循环,造成大量资产闲置,资产营运效率低下,增加风险隐患。

据基层同志反映,大多数叶面肥企业都要面对处理若干呆帐死帐的难题,一部分企业因此难以运转而破产,这也是目前市场上叶面肥品种变化无常的一个重要原因。在新的历史条件下,如何把握叶面肥行业发展动态,认真研究其问题存在的根源,彻底规范行业行为,切切实实将叶面肥行业推向一个正常、健康的发展轨道,是摆在各级农业部门面前一个重要课题。
笔者认为,首先要从以下几个方面人手: 

一、规范市场行为

目前,叶面肥行业存在过度低价竞争和过分利欲竞争的倾向。要解决这个问题,一是要鼓励公开、公平、合法的适当价格竞争(不低于企业成本),过度的低价竞争对生产者和经营者都有损失,最终无胜利者可言,尤其是一些企业以牺牲产品质量和服务质量来参与竞争,最终使自己名利尽失。

二是要积极稳妥地广泛运用非价格竞争手段。

过度竞争的一个重要原因在于产品雷同,叶面肥生产企业要注重调整自己产品的优势和特点,拉大与其它产品的区别,实施名牌战略,不断开拓新的服务领域和服务方式,创造自己的经营特色,与同类产品比质量、比价格、比服务。

三是要采取政府干预的办法约束企业行为;

有关政府部门应通过完善规则并监督执行来间接干预市场,一方面要防止干预过度,压制竞争,另一方面又要防止干预不力,放任自流,导致混乱。如极个别产品所宣传的“销售产品25吨,奖励一辆桑塔纳轿车”的做法,就存在价格欺骗的嫌疑,是利欲竞争的直接表现,所谓“羊毛出在羊身上”,农民是直接受害者。

二、充分发挥政策效应

一方面,我们要积极参与市场竞争,敢于竞争,与其它产品比质量、比价格、比服务;另一方面,也要充分发挥应有的政策效应,把握好舆论导向。

三、加快新产品开发步伐

在新的形势下,不断开发新的产品,优化企业产品结构,不断增强企业发展后劲,是农业生化制剂产业赖以生存的根本。新产品开发滞后,是当前绝大多数叶面月巴企业存在的一个共性的问题,尤其是在种植业结构调整以后,作物的种类、种植面积都有大幅度的调整,所谓“皮之不存,毛将附焉”,在这种情况下,叶面肥生产企业必须根据市场需求,尽快考虑制定短期、长期开发计划,决定若干项新产品中的某一项以获得最大收益,决定何时把一个产品打入市场等等。同时,也需要
对新产品的市场机会大小及增长速度、预期销售、利润和开发新产品所花成本、所冒风险、所需时间等方面进行预测,从而以保证企业在竞争中做到稳中求进。

四、更新效益观念

效益观念陈旧,是资产营运不良、企业效益低下的一个重要根源。
 

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